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明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯

admin2020-12-30136

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第1张

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泉源 商业街探案

〖作者〗 梅新豪

明星直 播[带货乱象起底第二弹

【回首】第一弹:

“ 我[都快气疯了,花10万坑位费找黄圣依直 播[,才卖出去5个杯子!”苏蓝说。

苏蓝是一家直 播[代运营平台的副总经理。从10 “月”[17日更先,她先后和蒋丽莎、黄圣依、杨坤、三江锅、罗永浩互助了五场直 播[,为某着名家电品牌的新品保温杯带货。

从苏蓝提供的一份统计看,公司为五场直 播[共计支出32万5000元坑位费,现实销售额还不到10万元。其中,杨坤、黄圣依坑位费更高,都是10万元,但杨坤只卖出18348元销售额,黄圣依仅售出5个保温杯,销售额695元。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第2张(注:因互助方中止互助,原来准许给罗永浩直 播[2万元补助没有到位,现实支出7万元坑位费)

苏蓝告诉【商业街探案】(ID:bustanan),公司和品牌那里准许的ROI比是1比3.9,达不到就按比例退还服务费。现“《在》”因五场直 播[效果欠好,和品牌方闹得很僵,对方不愿意继续条约了,若是杨坤、黄圣依不退款,公司一个案例就要赔靠近30万,由于是初创公司,很可能由于这一单而倒闭。

“蒋丽莎、罗永浩是我自己找的,凭据坑位费看,销售额虽然不如预期,但我也能接受,对方也没误导我们。黄圣依、杨坤最夸张, 播[的时刻问题频出。 播[后我们想挽回损失,一个打太极推诿不退钱,一个豪横到基本不理我。”苏蓝说。

招商团队的大饼,曾让这家初创公司充满做大的希望

实“《在》”,苏蓝方并不是严酷意义上的初创公司,甚至还吃到了第一批直 播[带货的盈利:他们原本“《在》” *** 有个店肆,【根据苏】蓝的说法,货都是真货,以是SKU少,品类不牢固,即是是拿到啥卖啥,从2019年就更先用直 播[带货的形式走量。

“我们那时自己有养主 播[,{招的主 播[}不要求很漂亮,然则要有亲和力,要能对着镜头卖器械。2019年许多人还不关注直 播[,我们一个直 播[间一样平常5-6个小时就能卖掉小几十 万的货[,多的时刻还要加班,一天 播[7-8个小时,卖掉上百 万的货[。”苏蓝说。

“然则好景不长”,苏蓝说:“2020年人人都关注到直 播[风口,我们就欠好做了。今年年初公司走了许多主 播[,也有一些互助主 播[是带着账号走的。然后公司也发生了一些更改,以是公司“《在》”4 “月”[份更先重组,做企业的电商代运营营业。”

【根据苏】蓝的说法,公司从4 “月”[份更先“《在》”抖音投放广告,(面)向全国招商,给企业做直 播[代运营,“一样平常收2000-3000元服务费,我们帮企业做一年的直 播[。险些每周都市 播[,主 播[可以是外部互助主 播[,也有我们的主 播[,我们会提供给企业相关列表,加数据剖析,让企业自行选择。服务费现实上就是象征〖收一下〗,我们主要挣的是佣金。”苏蓝说。

到了八 “月”[,营业瓶颈更先显露,更先有一些大品牌过来联系,原先的小主 播[就不够用了,“就像双11, *** 会对头部主 播[有流量倾斜,我们“《在》”双11卖的都不如平时好。”苏蓝说:“正好“《在》”10 “月”[初,我们签了售卖保温杯的全案,于是我们更先琢磨找明星和头部主 播[。”

苏蓝告诉【商业街探案】,她原本对黄圣依很期待,由于招商方说黄圣依自己就自带流量,而且刚参加过《乘风破浪的姐姐》,人气效果很好。

另外,苏蓝向【商业街探案】出示了一份条约,内里显示北京星火无限文化发展有限公司招商『准许带货』ROI比为1比3,佣金20%,若是完不成销售额,根据现实销售额比例,“《在》”7个工作日内退款。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第3张

“准许退款是当初感动我的重要原因之一。”苏蓝说。

找到杨坤,一是圈内一家机构推荐,二是以为杨坤流量不错。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第4张

从苏蓝和招商方的相(同)截图看,她一更先实“《在》”对明星的带货能力是有一点嫌疑的,但对方“《在》”整个历程里显示的异常自信和强势,发过来的抖查查数据显示,杨坤“《在》”9 “月”[24日的直 播[销售掉快要3000《万销售额》,数据异常不错。

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“这现实上有赌的身分。我们和保温杯方的互助是,收取100《万服务费》,准许直 播[卖掉390《万销售额》,如达不到约定销售数字,根据比例退还服务费。找到靠谱的主 播[,可能一次两次就卖掉390万,那我们的收益就高,若是这100万都花出去,还卖不到销售额,那么我们就要赔钱了。”苏蓝说。

梦碎直 播[:“更大牌的明星最不专业”

10 “月”[17日,苏蓝更先和蒋丽莎互助,正式开启五场直 播[之旅。“虽然只卖掉不到2 万的货[,然则考虑到坑位费只收了1万5000元,我以为还可以接受。开局不算差,只要接着黄圣依和杨坤那里正常施展,效果就应该不会太差。”苏蓝回忆她当日的心态。

然则到了10 “月”[25「日黄圣依直」 播[时,还没到保温杯环节时,苏蓝的心就凉了。

苏蓝回忆:“直 播[是“《在》”10 “月”[25日晚上7点更先,原本应该黄圣依 播[,效果她8点才到。之前都是助理 播[的。而黄圣依到了后,感受也不上心,正常来说主 播[都应该用用产物,然则她基本都不碰产物,像有款酒,她就单纯闻了闻,别说先容产物身分了。”

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第6张

而到了苏蓝方的保温杯时, 黄圣依已经退场,最终只卖出5个保温杯。

苏蓝示意:“我们不知道黄圣依就来半个小时,到底是不是提前和主办方说好的,厥后我又翻了一下和主办方的条约,我感受他们玩了一个文字游戏,内里写得黄圣依是暂定主 播[,确实没直接说黄圣依会一直直 播[。”

黄圣依直 播[翻车后,苏蓝更先加倍小心,由于下一场不容有失。“《在》”杨坤直 播[前,苏蓝频频和对方确认 播[出剧本,但不到2万的销售额让她失去了希望。

苏蓝剖析:“我们的保温杯实“《在》”不差,另有国民级男明星代言。但杨坤“《在》”直 播[时有两个问题,一是根据我们给的坑位费,直 播[时段应该靠前,效果靠的很后,当天17:30开 播[, 播[到产物的时刻已经是晚上22:17分了;二是时长不够,我们约定的 播[出时间是5分钟,产物只卖了不到3分44『秒』;三是杨坤先容不专心,(基本都)是助理根据稿子念的,直 播[3分44『秒』的时间的最后,杨坤双手抱着膀子葛优躺“《在》”凳子上,「完全不讲话」。我们“《在》” 播[前给了详细的剧本,嘱咐对方一定要先容我们可拆卸杯盖,但都没这个环节。”

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另一位(同)样“《在》”10 “月”[30日找杨坤直 播[的某火锅底料品牌相关卖力人李丽也找到【商业街探案】,吐槽杨坤直 播[时稀奇不专业。

李丽告诉【商业街探案】,虽然公司过往很依赖线下渠道,(然则近年来),先短视频种草,后直 播[带货是趋势,公司的电商部门也“《在》”实验,从10 “月”[份更先陆续找了一些网红、大V做直 播[带货,先后以纯佣模式做了几场,销售额“《在》”1-2万左右,考虑到火锅底料的客单价不高,感受成就算是不错。

找到杨坤是看中了杨坤的流量,“《我们通过抖》查查看到杨坤直 播[数据不错,就更先举行互助,{那时的}期待是ROI1比3,即投入10万坑位费,佣金20%,拿到30《万销售额》。但最后只卖掉3《万销售额》。”李丽告诉【商业街探案】。

李丽以为自己的火锅底料不会有太大问题,由于与其他一些大主 播[互助,如罗永浩、王祖蓝的效果还不错,一位不收坑位费的垂直美食达人还带了8 万的货[。“杨坤的主要问题是不专业,副主 播[就是根据稿子念,杨坤本人就随着附和了几句,按道理说这种火锅底料应该煮个器械吃吧,然则他也没煮。”李丽说。

李丽示意,“《在》”直 播[更先前,自己的上司专程到北京和杨坤直 播[招商方乔治金瀚相(同),示意希望杨坤“《在》”直 播[的时刻上上心,至少要煮煮吃,“那时见的是乔治金瀚老板乔井武,他一口准许,厥后可能是老板忙的忘了这事儿,事后我们问责时,对方的运营示意不知道。”

直 播[带货离消费者很近?实“《在》”中间环节许多

10 “月”[31日和11 “月”[6日,苏蓝公司划分和三江锅、罗永浩互助,完成了余下的两场直 播[。

“三江锅本人加入只有几分钟,基本没卖我们产物。罗永浩7万坑位费卖了6万出头。品牌那里看到这五场的销售数字,提前终止了互助。这个时刻我们已经收了对方40万,『根据销售』额的话大部分要服务费要退还,以是若是坑位费要不回来,需要退还的30 多《万服务费》只能[我们自己贴。”苏蓝说。

从苏蓝的说法来看,直 播[看上去似乎离消费者异常近:商家通过明星给消费者直接卖货,很高科技也很互联网,但背后的机构、销售模式、利益分配模式原始而庞大,{也难怪连直 播[内行都市}延续踩坑。

苏蓝对整个事宜的复盘『如下』:

大约“《在》”9 “月”[份左右,苏蓝公司“《在》”河南郑州的招商署理对接了一家南方的广告公司,对方卖力服务品牌新品保温杯的销售。

“现“《在》”不是盛行先短视频种草、再直 播[带货吗?原本我们有希望把短视频这块也拿下来,不外没竞争过另外一家公司。广告公司和品牌谈的是130《万服务费》,20%佣金(给到主 播[),带390 万的货[。我们接的是100《万服务费》,即是广告公司挣的是这30万。”

谈下全案后[,苏蓝公司更先通过圈内资源找头部主 播[。一个公司叫北京陈立章科技有限公司的相关卖力人陈立章向苏蓝推荐杨坤直 播[,随后苏蓝联系到杨坤招商团队“有所谓”,再和杨坤直 播[主办方乔治金瀚详细对接,而乔治金瀚是一家红酒公司。

苏蓝公司和乔治金瀚的『签约条』件是:10万坑位费,20%佣金,直 播[竣事之后乔治金瀚给苏蓝公司4%的销售返点。

从整个历程看,该保温杯要通经由直 播[卖到消费者手里,时代要履历广告公司-电商代运营机构招商(苏蓝公司郑州招商)-电商代运营(苏蓝公司)-中间人(大章)-明星招商团队(有所谓)-运营机构(乔治金瀚)-明星(杨坤)七个环节,虽然都有条约签约,但整个历程和相(同)相对庞大和原始,信息流转效率极低,不只直 播[效果容易出问题,事后发生状态,分清权责和损失,也是一个难题。

好比前文提过的李丽,现实上是通过一家叫(同)甘科技MCN机构招商后,和乔治金瀚签约,直 播[翻车后,(同)甘科技对接方示意自己只是招商,详细问题要和乔治金瀚相(同)。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第8张

“和谁人招商相(同)后不久他就去职了,他行使私人关系帮我找了几个淘内小主 播[补 播[,效果也不太好。这小我私家实“《在》”还不错,你们记得要给人家的名字打码。”李丽说。

失联与推诿

“《在》”10 “月”[30日杨坤直 播[保温杯环节竣事时,苏蓝先找到大章传媒的先容人,指出效果很差,(同)时杨坤方也有违约,但对方让苏蓝去联系杨坤的招商解决此事。“(原本不想)找杨坤,就是他们尽力和我说杨坤不错,拿了钱就不管了。”苏蓝说。

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“「你有证听说大章」传媒拿钱了吗?”探案问。

“说是没有拿,然则现实上他就是开这个公司的,不拿返佣是不合理的。”苏蓝回覆。

从苏蓝提供的聊天记录看,“《在》”10点30分左右,苏蓝更先“《在》”群内诘责杨坤招商种种不合理之处,此时直 播[还未竣事,苏蓝要求“《在》”抽奖环节解决一下产物的特征先容问题,但对方并未回复,破晓12点时,苏蓝再次试图与对方相(同),但并未获得回复,只好尴尬的“《在》”群里打了招呼。

10 “月”[31日下昼3点41分,苏蓝再次“《在》”群里复盘直 播[。对方“《在》”11 “月”[3日正式回应,双方发生冲突。苏蓝拨打语音电话,对方未接,“我试图语音联系后,他们不只没接,还所有退群,群里只有我们公司的人了。稀奇豪横,实“《在》”我还没要求退钱,只是要求补 播[。”苏蓝说。

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“今后就一直联系不到对方了,包罗乔治金瀚“《在》”内,准许过的4%返佣也没给我们。样品寄回用的是到付,『又一笔损』失。”苏蓝说:“其中杨坤招商团队的博哥,直 播[竣事后,我一直打他电话,但从来没打通过。”

苏蓝给探案提供了两张通话记录,从中可以看出,呼叫频次异常麋集,但对方并未剖析。

凭据苏蓝的说法,黄圣依方由于有条约约定,效果欠好会根据比例退款,但整个历程里,对方也一直“《在》”推诿。“这个现实上是人民文旅和星火无限两家合办的直 播[,其中人民文旅请的是黄圣依,我们是和星火无限签约的。到最后要退款的时刻,星火无限说钱给人民文旅了,让我等他要回来之后“《在》”给我们退款。”苏蓝说。

苏蓝告诉探案,这一个 “月”[来,《她时不时就问星火无》限催一下款,都没效果,有一次对方的老总告诉他自己就堵“《在》”人民文旅的门口,但自己“《在》”星火无限的一个“内线”说,老总现“《在》”好好地坐“《在》”办公室呢。

11 “月”[13日,星火无限给苏蓝发了一个准许函,示意会“《在》”12 “月”[2日前退款。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第11张

11 “月”[26日,探案公布《亲历直 播[惨案:杨坤带货122万只剩4万,招商方坚称是杨坤刷单》一文公布后的第二天,苏蓝给探案后台留言:“你好,我是10 “月”[30日让杨坤 播[的XXX{牌的保温杯},一直 *** 找不到组织,‘况且他们的态度好’嚣张 啊[!您这边有什么设施帮我把钱要回来吗?”

12 “月”[2日,找到探案的苏蓝把探案编辑、星火无限财政、星火老板拉群,对方示意当日有一场直 播[,等越日再回应,但至今对方并未回应。苏蓝“《在》”那时剖析:“他“《在》”拖延时间,就想今晚陈赫的直 播[顺遂 播[出,但纵然 播[出了,收益的钱也不会直接给我们。”

12 “月”[3日,苏蓝给探案留言:“星火无限也不回我信息了,纵然他们有钱,也没有实时退款给我们。”

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第12张

对未来,苏蓝示意仍“《在》”奔走。只管有条约约束,但要回钱来并不容易,“这种赖账的事实“《在》”挺多的,挨个去打讼事,我们也打不起。”

停止发稿前,苏蓝给探案再次发来三张聊天记录,示意自己被杨坤招商有所谓的博哥拉黑。

明星直播带货坑太多:‘黄’圣依收10万元坑位费,只卖掉了五「个保温」杯 第13张

网友评论

1条评论
  • 2020-12-30 00:05:57

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